关于我们

  Consulting和Advisory由于两者相对接近，比较难以区分，所以我们引入了

  Advisory灵活度处于咨询和审计中间。一般是根据准则和法律和法规识别问题，并且把事实呈现给客户，同时提醒客户事实背后潜在的风险，提供一些解决实际问题的建议，很少会亲自帮助客户解决问题。

  四大的咨询部门(Advisory)与独立的咨询公司(Consulting)有所区别，Advisory部门帮助客户解决从战略层面到实施层面可能遇到的所有问题，但业务大多分布在在运营和财务方面。

  四大的咨询部门可大致分为三大类：运营咨询（operation advisory） 、财务/金融咨询（financial advisory）、风险咨询（risk advisory）。此外，四大会计师事务所中的三家（德勤、安永、普华永道）都收购了咨询公司。

  此处的咨询公司不同于四大内部的咨询部门，主要提供的是管理咨询服务，分别为：

  Deals在四大中最为强势，服务对象包括私募，对冲基金等，业务和投行相当接近。不过应届生招聘较少，更多要的是至少两年审计经验的员工。

  可以为律师等提供财务相关方面的支持。法务会计自身这门学科研究的更多的是调查方法与欺诈行为。PwC有一段时间倾向于招收具有计算机背景的毕业生进行培训，然后去做法务会计类工作。

  在不同的领域，德勤FAS的战绩还是可以的，有不少打广告效果比较强的case，比如梅艳芳遗产管理、小甜甜龚如心的遗产管理（都是有着“清盘王”之称的Derek Lai负责），又比如吉利并购沃尔沃的财务尽职调查等。

  安永是四大里成长最快的一个企业。其Advisory 服务可细分为以下几种：

  除此之外，EY 的 Advisory 其实底下具体说来是有14个Sub Service line，比如医疗保健、汽车与运输、消费品与零售、生命科学、私募基金等等，真可谓是精益求精。

  毕马威在中国大陆取得了很多巨无霸级别的客户，如中石化、中国电信、中国移动、中国人民保险公司（原为安永的客户）等，数量多且规模大。

  虽然四大财务咨询细分了好几个领域，但财务咨询部门里的员工多有着丰富的财务经验（审计师出身居多），skill set也差不太多，可以应对不同的财务咨询服务。

  财务咨询这一板块的业务主要竞争对象其实是投资银行和一些专注交易咨询服务的精品咨询公司(多是一两个来自业界或学界的牛人老大带个小团队就开干的，很多水平都很高)，而不是MBB等战略咨询公司。

  以M&A咨询服务为例，MBB主要在战略层面去解决买不买、卖不卖的问题，而四大的财务咨询主要在操作层面去解决怎么买、怎么卖的问题。

  德勤的管理咨询，无疑是四大当中最强的，Deloitte甚至把他们单独分成一个独立的Division,（最新的vault排名把Deloitte Consulting排到第4，仅次于MBB）。

  S&O：主要做战略规划、组织架构调整、管理流程再造等咨询，主要竞争对象就是MBB, RB, ATK,等战略咨询公司了。

  Human Capital Advisory：主要做的员工持股计划、人力资源规划、薪酬体系设计等人力资源方面的管理咨询，主要竞争对象是Mercer，Towers Watson等；

  IT：主要做信息技术方面的规划和实施，主要竞争对象是Accenture，IBM，Capgemini等IT咨询公司；

  在管理咨询领域，MBB等老牌精品咨询公司经过多年的声誉积累，是毫无疑问的行业老大，从人员配置、项目质量上讲都是一流的。

  而四大因为自身的财务专业基础，在财务管理（Financial Management）领域的管理咨询依旧很出色，国内很多大规模的公司，包括大型央企的财务转型升级都是请了四大的财务管理咨询团队来做，项目内容有财务共享中心的搭建，全面预算管理，绩效提升。

  其实，这一些企业之间的关系也还是很微妙的，就拿D家为例，有好几位经理是从Booz，RB过来，合伙人层面也有从MBB过来的，到了上层的比拼就更多是客户资源，而非技术水平的对比了。

  四大咨询部门的业务前景看好。尤其是在Deloitte收购Monitor，PwC收购Booz，安永收购parthenon之后，这三家的综合业务能力得到了很大的提升。

  以德勤为例，2017年的咨询业务收入就超过了四大最出名的审计业务，占到德勤总收入的37%。

  如果有一家处于成长阶段的企业要从审计、税务、内控到融资、战略、运营等方面的一条龙服务，Deloitte和PwC能以部门协同的方式以最低的成本提供，而MBB在这方面就会受制于较高的人力成本而给不出存在竞争力的价格，其他咨询公司像RB、LEK等也无法在综合性上与他们匹敌。

  交叉销售(Cross-sell)这事儿四大真的很牛逼，经常有这样的情况，见一个大客户的时候各条线的老大一起去拜访，全方位挖掘客户的需求。讲个案例，我国某能源央企，从审计开始，到战略、组织架构、内控、人力资源、运营，再到财务并购，都被四大某家一条龙全包了，做了几千万。有些consultant就是常年驻扎，然后顺利被甲方挖走。

  从整个咨询行业发展史来看，MBB最初的发展得益于美国经济腾飞时期的企业未来的发展热潮，当时企业对管理知识转移的需求很旺盛，加上这些知识从外部无法获取，咨询公司的业务自然也增长迅猛。而现在的情形不同了，互联网的发展让管理知识透明化、公开化，如果不具有最顶尖的咨询水平，难免失去市场地位。

  对于四大来说，已经找到了可以替代的优势因素——综合一体化。与其找一家咨询公司做完战略，再找另一家咨询公司做内控，又找个会计师事务所做财务，导致三者衔接bug不断，不如让一个团队把所有活都做了，这就是优势的具体表现。统计一下找过咨询公司的公司数，应该能发现这个数字占所有企业的比例还很小很小，所以理论上讲咨询市场还远未发掘殆尽。

  四大的综合收入更是连续9年稳步提升，一年赚的比一年多。2017年，德勤从其咨询业务中赚了144亿美元，大约是贝恩总收入的三倍。

  在美国，四大各个部门中我们大家可以看到管理咨询仍是薪资较高的类别。传闻连Intern的时薪都能达到近40美刀的四大Advisory部门，各个岗位的薪资究竟如何？

  而在英国，审计／税务约为3万英镑，咨询3-3.3万英镑，管理咨询3.5-4万英镑。香港起步年薪为12-18万港币。

  咨询部门的工作方式是项目制，合伙人整天在外飞来飞去打单，见各路大佬，拉项目。拉到项目后，由manager具体负责推进项目，再往下，senior带着各位staff做项目。

  尽管四大有比投行更多的工作机会，但四大并不容易进......像高盛每年的录取率大约在3％，而PwC美国地区的1,500个工作岗位会收到将近40,000份申请，录取率也仅为3.8％，提前储备实习经验那是比不可少的。

  接受四大的培训，为简历镀金，也是除校招外拿到全职Offer的最后一次机会。

  四大咨询业务的校招流程也会包括：网上填写简历-发OT-AC面（现场笔试：英文写作＋群面＋经历面）-par面

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  一家立足于纽约和上海，面向全球求职人群的高端定制职业发展培训公司。公司创始人以及团队人员都具备丰富的投行、咨询和科技等行业从业经验，并兼有长期招聘与培训经历。返回搜狐，查看更加多